走出京津冀 鸿坤是怎样炼成的?

雅辰乐居

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    人生若只如初见

    期待女神的讲座。

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    国峰²⁰¹⁶

    期待

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    可有可无

    期待

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    小猪同学

    孙霞总人非常好,期待

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    木金

    产业园

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    yixi.zhou

    🌹🌹🌹

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    yixi.zhou

    🌞🌞🌞

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    lucky king

    鸿坤对西红门那边的农村集体建设用地的构想是什么?会继续在西南五环附近扩张吗

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    小强薇

    地产界的女神!

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    张延绵

    文化架构创新能力,产品服务提升用户体验,地产女神

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精彩回顾
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  • 乐居 雅辰 07-25 15:40

    陈海保:合伙人跟做职业经理人有什么不一样的感觉?

        孙霞:心态上不一样,合伙人更多的时候像企业家一样工作,你的使命感更强。结果也会更直接。

        陈海保:因为我知道很多开发商都在谈合伙人,是不是只是附加一个名字,没有实质的,或者比较虚的,鸿坤的是不是比较实的?

        孙霞:我们有独立核算的体系。

        陈海保:相对来说甚至更灵活,受益更多。

        孙霞:对,我觉得这几年的快速发展也得益于我们的灵活,一方面是创新,一方面是灵活,因为我们土地的获取很多不是招拍挂,我们可能是在三级市场通过收并购,一个项目的收购可能就是一晚上的时间,然后就签约。这样就可以从大型的上市公司或者大航母手里快速的切下一些项目和土地资源。

        陈海保:最近关注到鸿坤提出一个概念,儿童友好社区。当年的万科的三好到前一段时间李明半年之后出山讲到健康生活家的概念。你们这个比较特别,而且很亲切,很务实,每个人都有小孩,很实。

        为什么会提到一个儿童友好社区的概念?

        孙霞:有一个名词“大自然缺失综合症”这是伴随城市化进程全球面临的孩子的最大的问题,沉迷于电子游戏,肥胖,社交恐惧症,孤独。这是一个儿童教育学家提出的概念,这就是伴随城市化发展而出现的。

        应该是一万多个优质的中产阶级能找出来两百多项痛点,比如说占比最高的一个,儿童的社区安防服务,88%家庭都提出来了很担忧,不满意。

        还有一个是社区里面的儿童游乐场所的缺失,82.4%的家庭都提出来了不满意。

        所以我们也是走访了这么多的家庭,因为当时我们已经开始全国布局,走到各个城市,去到各个项目做访谈,也是经历了一年多的研究,到最后去打造了这个儿童友好社区,就是针对我们刚才说的这几个问题成立了一个平台,四个体系,有爱,有实,有心,有趣,针对不同阶段的孩子们社交、娱乐等等一系列的安防的服务。包括硬件上的服务,比如说防磕碰的圆角的设计,这是家庭目前出现的问题,除了硬件设施,未来物业公司会推出更多的一些服务,比如说四点半学校,一些基础的教育。

        陈海保:四点半就是父母还没有下班的那种。

        孙霞:对,我们在廊坊的凤凰城项目已经落地,2017年整个铺开。现在很多的社区进去以后,儿童没有玩的地方,有玩的地方不安全,或者家长不敢让孩子单独出来在小区里面游玩,必须有人陪伴,这都是共性的问题。

        陈海保:我记得鸿坤还曾经招聘过一个岗位,专门挑毛病的?

        孙霞:用户体验官。鸿坤作为一个创新型企业,我们说对标的不是房地产企业,而是互联网企业,其实用户体验官是互联网企业才有的,我们当时也是打着这样的概念,用他的体验挑毛病,从而去提升我们的居住用户的体验。

        陈海保:这个确实比较罕见。我以前在腾讯的时候,腾讯为了做产品,会招很多年轻小孩,五六岁的小孩来体验QQ,这样反推往上前进。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:39

     孙霞:我们的物业服务可能提出一系列的内容,社区体育、社区商业。

        陈海保:我们也看到,真的是做了一揽子的解决方案,很多停留在按一个空调,空气净化器这种,基础的硬件的东西,你们做的更多的是比较软件的东西在里面,这块更重要。

        孙霞:对于产品力的打造来说,中国的房地产业经过几十年的发展大家的水平很高,或者很多事情做到极致,大家更多的拼的是软实力,你的物业服务怎么样。

        陈海保:我们知道从北京走出去,遇到一些战略上的难点或者困难吗?

        孙霞:我们最近在折腾这个事情,当企业发展到一定规模,或者当你的战略进行调整的时候,我们就会发现制约你实现突破的最大的一个难点,其实是组织和文化。其实2015年开始,鸿坤就提出了合伙人机制,也是行业内比较领先的时候。那个时候我们是应对大七环战略和快速发展,当时是突破了百亿,那个阶段提出的合伙人。

        当时的合伙人分三个级别,集团层面是一级合伙人,化小业务单位,以项目为业务单位,项目合伙人团队,再往下还有营销合伙人团队。我们就是以化小业务单位,以合伙人团队为主要的战斗力量,实现项目的快速发展,他们就可以快速的决策,快速的推进,他们享受最终这个项目的分红。老板作为投资人的身份出现,就像你说的他可能是金融出身的,这样速度加快了,我们的收益也较以前有了大幅度的提高。他们不用去一线打仗,我们有更多的时间研究,比如说融资、土地拓展,产品的标准化,产品、服务等等这一系列的东西。从而通过合伙人实现质和量的同时突变。

        营销合伙人也是这样,再往下还有一个单位,他们就是更小的合作单位,我们叫开源节流,所以一部分他们是拿销售额的佣金,一部分是拿营销费用的结余分红,他们就有更积极的心态应对工作,完全不由自主的创新,不用KPI考核你,但是你自己就会定义这个东西,因为跟他们的分红是相关的。

        一级合伙人也一样,营销职能的管理条件也解放出来,我们就可以研究市场,研究创新,研究产品,研究品牌等等一系列。这是第一次的变革,合伙人的变革。

        到了2016年年底,2017年年初,新的战略提出的时候,我们会发现原有的合伙人机制也会出现他的弊端,因为当时我们是以单项目为最小的单位去核算。但是现在全国布局之后,人员的快速招聘、到位,人员能否快速上岗,从集团的职能条件,效率是受制约的,一线作战的团队是受制约的,我们发现很多问题,包括我们的营销合伙人团队和我们的项目合伙人团队,经过这样的锻炼之后,他们自身也有发展的需求,不仅满足单项目管理或者多项目管理,或者城市公司的管理,配合我们的“双圈”战略提出了倒三角的管理模式,实际上就是集团组建城市公司主战。集团公司不叫总部了,现在叫后台了。

        陈海保:跟我们的网站很像。

        孙霞:对,很多的功能不是指挥,不是考核,也不是审批,你可能更多的是参谋,信息源或者更重要的是服务员。

        陈海保:给他赋能。

        孙霞:孙霞:强专业,建平台,给资源,提供服务。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:36

    陈海保:刚才孙总提到都市圈和生态圈两个圈,这两个词比较新,双圈战略帮助我们详细解读一下?

        孙霞:刚才说过,从2010年的时候走进北京,当时进入了大七环,当时给自己定的战略“住宅大七环,产业大五环”。当时也是基于这样的研究,我们会发现像纽约、东京,中间的卫星城市灯火通明,很繁华,但是北京的周边基本上就是睡城。未来北京一定是奔着大城市群的方向拓展,所以我们2010年进入了廊坊、武清、琢州的区域启动我们的大七环战略,当时也遇到了很多的困难,进入香河就是很艰难的推进,市场环境不好,北京周边很多地和房子,大家对于大七环周边也不是特别看好。当时我们想这个战略是正确的,有困难我们就解决困难。

        没有过多久,国家就提出了京津冀的战略,我们就发现京津冀的战略和大七环的战略吻合了,大七环周边的布局,现在回头看,基本上就是成功的,我们也比其他的开发商早进入,我们也交了学费,学到了经验,所以我们在大七环的发展还是比较顺利的。

        但是从2015年、2016年之后,我们发现大企业都转战了大七环,都看到了这样的市场。

        对于鸿坤这样规模的企业,我们必须要寻找新的路径和新的战场。所以从2016年开始,我们就开始进入到华中华东包括粤港澳大湾区,我们叫城市群的研究,城市研究院,我们是在2015年成立,其实当时就是看到了整个大七环的布局已经非常紧张了,或者说大家的竞争已经白热化了。

        当时我们就对中国的百强城市进行了一轮筛选和研究,从而确定了我们必须要走向全国,才能找到我们自己新的战场。所以2016年我们开始实现拓展,2017年布局完成,现在已经进入了上海,成立了上海城市公司,成立了南京城市公司,在深圳,在济南,在郑州都有一些布局和拓展,包括你之前的南昌,我们在宜昌也有一个项目。

        这样形成了我们所说的“双圈”之一的都市圈。

        环京都市圈,上海都市圈,包括纽约都市圈,其实新泽西也是纽约都市圈。那我们如何更好的活下去,继续更好的快速发展,从而形成我们自己的规模。

        当时我们有一个研讨,我们自己的护城河在哪里,就是刚才所说的文化等等一系列,形成我们自己的战略,所以我们叫“双圈”战略。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:35

     陈海保:未来的特色小镇里面可以做一个模型。

        孙霞:对,视听感觉非常棒。

        陈海保:新泽西的产品是什么样的?

        孙霞:住宅,高端住宅,公寓。

        陈海保:我觉得你们的做法去外面更多的是吸收、学习的,很多开发商对外做量,鸿坤不是这样的。

        孙霞:我们一方面是做量,更重要的是去学习。


  • 乐居 雅辰 07-25 15:15

     孙霞:我们是四月份在时代广场的大屏上做了一个亮相,现在在整个海外有两块业务的探索,一块是地产行业,一块是做内容的。

        我们进入海外市场有两个层面,一个层面是让世界认识鸿坤,这是对我们品牌的对外宣传和打造。更重要的一方面,实际上是让鸿坤人认识世界,让我们在跨入到通过全球业务的拓展不断的学习新的创新的思维、管理模式。我们会发现其实现在的很多地产企业更关注的可能是规模,但是我们认为未来大的发展趋势其实更重要的是用户体验和服务。

        那么如果我们不走出去,我们可能学不到更先进的东西。所以基于这样的一些理念,逼迫我们现在也走入国外市场,全球市场也是大势所趋,现在在海外置业不仅仅是一个时髦的事情,而是一个必需的事情。

        刚才我们说海外的业务拓展,一个是地产,一个是内容,地产我们是在新泽西拿了住宅的项目曼哈顿隔河相望,做轮渡过去大概十分钟的样子。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:14

    陈海保:鸿坤我自己也去过几次,办公室也不像开发商那种,相对比较轻松、活跃,上面有一个格子间,比较轻松,确实给人的感觉不太一样。

        现在出海比较热,碧桂园、万达,还有其他的开发商都在对外布局海外业务。在中国以鸿坤这样的体量去海外的比较少,因为都是大品牌,大企业会去。为什么鸿坤选择去海外投资?

  • 乐居 雅辰 07-25 15:14

    陈海保:不是特朗普,也不是万科。

    孙霞:对,不是地产行业,去年我们走进了华为,进行了学习和探索。今年我们全国都在看Google如何重新定义团队、如何重新定义企业。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:13

    孙霞:我觉得还是有很大关系的。管理层会议或者集团的大会上,关于创新精神的提倡和引导,是我们必须要提倡的精神,我们今年叫“实现蜕变,拥抱变革”,不断的提出这样的东西,我们对标和学习的企业是华为,Google。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:13

    陈海保:我了解赵董事长,他是学金融的,其实很多人最早看鸿坤是地产商,但是有一个金融王国,是不是跟他学金融的背景有很大的关系?如果开发商领导本身是学地产或者其他的东西,也许他更专注于这个东西,不会做合纵连横,跟这个有关系吗?

  • 乐居 雅辰 07-25 15:12

    孙霞:2012年反过来看我们这15年的发展历程,我们会发现勇于创新,不断探索的精神,我的理解是已经融入了鸿坤人的DNA,我们这15年期间不断的探索新的领域,新的业务模块,不断的进行一些业务模块的探索。从整个集团来说,我们给自己的定位就不仅仅是开发商,我们也不愿意让人叫我们开发商,我们是做的多元化的业务,在金融、医疗、体育方面我们冠名了昆仑决,这些里面都有布局。

        另外就是全行业的发展,现在进入了“白银时代”你想突破行业瓶颈,只能不断的探索新的业务模式和新的引领点。

        作为鸿坤这样一个规模企业来说,是我们必须面临的挑战。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:11

      陈海保:鸿坤我曾经两年前特意查过工商登记,一看怎么那么全。这家公司可能在全国真的相对比较低调,当时是偏区域的公司。但是应该是大而全。其实在涉足的东西非常多,共创空间,健康医疗,非常全。鸿坤的创新基因来自于什么地方?

  • 乐居 雅辰 07-25 15:07

    孙霞:乐居的网友大家好,非常高兴来这里做客,简单说一下鸿坤集团这15年的历程。

    2002年8月20日拍下的北京西红门这个地块,当时是全国招牌挂市场的第二块土地,第一块是富力,当时招拍挂的土地两百多万平米,应该是全国第一块包含住宅、回迁房和公建的综合地块。2003年我们就成立了物业公司,2007年成立了亿润集团,发行北方第一只有限合伙基金。2010年走出北京,正式开始鸿坤集团大七环战略,相继进入香河、琢州,廊坊、武清,当时叫“住宅大七环,产业大五环”这样的布局。

        2011年是鸿坤广场开业,那个时候我们开始正式启动了商业领域的探索。2012年是金融谷,是北京第一个集体用地流转的项目,2012年开始我们进入到产业的领域。

        2013年之后,美术馆开业,开始在文化艺术的领域探索。

        2014年成立了鸿坤医疗的板块。

        2015年针对社区金融启动了乾坤袋的业务,2016年开始逐步走出大七环,开始进入到上海、南京、宜昌、滁州、武汉等区域。正式开始全国的布局。

        2017年截止到今天为止,我们正式确立整个鸿坤的战略是双圈战略,都市圈和生态圈。大概这就是鸿坤的一个发展历程。

  • 乐居 雅辰 07-25 15:06

    陈海保:乐居的网友大家好,今天我们非常荣幸邀请鸿坤集团地产开发有限公司副总经理孙霞女士,也是鸿坤的一级合伙人,今天我们聊聊鸿坤的战略。

        鸿坤这家公司给我们的印象,从老板到员工,相对都比较低调。一直以来总觉得鸿坤是在西红门起家,在京津冀深耕很多年的公司。

        但是实际上从前端时间在美国纽约时代广场亮相,其实已经发生了很大的蜕变。我们可以看到,包括孙宏斌的并购,可以发现一些中小型开发商被一些大公司吞并。鸿坤反而在这个时候逆向的向全球扩张,这个现象我们非常期待。

        我在南昌接触过一家公司,成立了七八年的时间,新立,也在逆势扩张,按理说应该被卖掉,可是他们没有,在中国要么被卖掉,要么壮大,两种趋势走向全国。

        今天非常荣幸请到孙霞女士,下个月鸿坤十五周年,孙总在这个时间点给大家介绍一下里程碑的事情。


  • 乐居 雅辰 07-25 15:05

    直播现在开始啦

  • 乐居 雅辰 07-25 15:04

    直播间准备完毕,静待孙总到来

  • 乐居 雅辰 07-25 15:04


  • 乐居 雅辰 07-24 18:09

    先来一张孙霞总美美哒照片预热下~~7月24日下午3点,欢迎一起来互动啦~~

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    7月24日下午,鸿坤集团地产开发公司副总经理、市场营销总经理孙霞走进乐居直播间,与乐居新闻中心总经理陈海保对话。从北京西红门到美国时代广场,鸿坤是怎样炼成的?

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    “西红门模式”是鸿坤作为开发商转型为城市运营商的经典案例。“以西红门为原点,扩展到武清、涿州、廊坊、承德,以及外埠的海南等区域,都是从西红门模式复制过去。当地的政府都表示对鸿坤的模式非常感兴趣,因为我们不光是盖房子,更是真正意义上实现产城融合。

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    提到鸿坤集团的成功经验,孙霞以一个关键词来概括,即“深耕”。据介绍,鸿坤2002年拿到西红门地块,除了住宅之外,还完善了商业、学校、养老、医院、产业等,改变了曾经不被看好的西红门的城市面貌,更推动了区域经济和城市活力。

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    在2015年,孙霞加盟鸿坤集团。

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    数次日光之后,长阳半岛奠定了北万在北京市场的地位,但谢再红在《长阳笔记》中写道“作为一个10岁孩子的母亲,孙霞两年里几乎无法尽到对家庭的责任。但在她看来,女人到了30岁还能全情投入去干一件事情……她乐在其中。”

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    为了打破之前万科单盘一天销售10.5亿元的纪录,孙霞带来的营销部经过42天的攻坚战,完成原计划推出538套到854套的跳升,把新纪录提升到11.078亿元。

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    她于1998年就加入万科集团,在毛大庆入职之前已经在营销部磨练成沉稳的“元老级”人物。

  • 乐居 雅辰 07-24 18:07

    孙霞在北京地产圈里很有名,但很少进入公众视野。

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