2016钓鱼台地产峰会

乐居视频 04-26 12:15

钟彬：下午对话开始了，现在的时间差不多。这组的对话主题是地产与资本大并购与大分化，刚才我的演讲也提到了，从来没有一个时代地产很明显的趋势，这个大背景下，什么样的政策背景，我想首先请欧阳总，欧阳总是这个行业出了名的专家，从政策角度看我们这个背景，请您讲一讲。
    欧阳捷：刚才我觉得秘书长还有侯老师还有刘老师已经把整个房地产大事已经讲了，这个要说也没什么太多的要说，但是讲一点跟他们不太一样的东西或者不太一样的理解。一是我们看现在的全国的房地产形势到底是什么状态，大家都觉得好象说未来会不会发生泡沫，会不会有金融危机，其实我们看三四线城市的房价大概也就是五六千块钱，如果按照人均家庭收入房价比来看也就是6：0，有泡沫吗？没有。今年上半年二线城市16个城市房价涨幅超过5%，剩下的都没超过5%，有泡沫吗？没有。超过10的12个城市，加上一线城市和北京、深圳、上海周边的三四线城市，热点三四线城市也就是两三个，加起来全国热点城市就是20个，20多个城市可能存在泡沫，其他都没有。这就是大背景下，全国为什么实行一城一策，就20多个城市你把房价按住了，泡沫就没了。泡沫怎么来的，我们仔细看一下泡沫实际上是因为房价上涨速度是高于我们的人均收入水平的增长速度，我们看过上海，上海2006年到2014年九年间，除掉2009年4万亿的出来之后，其他的时间里面房价上涨速度平均跟我们的人均收入水平的平均增长速度基本是相当的，因此泡沫就没那么厉害。
    去年和今年房价上涨速度非常快，超过30%，所以泡沫被加大了。所以我们觉得未来大的形势，今年下半年明年形势会是什么样，我们认为一个大的市场上没有什么问题，第二个热点城市也会去调控。调控的目标是抑制房价的上涨。第四个抑制放假的快速上涨的手段是什么，就是我们想回答的第二个问题，就是人地钱的三者关系，人口向大城市流动，全世界大城市都是这样的，百万以上人口城市数量在增加的。第二人口的背后是资本的流动，我们曾经到安徽一个小山区里做公益活动，去了之后问那的小孩，你们长大以后上了高中、上了大学还会回来吗，我们在跟外国人在交流的时候外国人说不会，因此他们如果留在中等城市，留在大城市里面，他们的爷爷奶奶，爸爸妈妈砸锅卖铁都会帮他们。人和钱都在往大城市流动的时候，我们会发现我们的国策控制大城市边界，控制大城市人口规模，控制大城市人口供应，这是我们的国策，因此人和钱流了，土地和供应不增加，这就是热点城市。我们要解决这个矛盾只有从供给侧改革增加土地供有，我们所有政策条件对象在抑制需求，把人口疏解出去，把市场全拆掉，把人全部赶出去，这就是北京在做的。上海也在做，上海做什么？把人口的控制指标下达到整个区政府，每个区政府今年人口必须多少，不能增加，这是我们现在调控比较大的背景。
    未来的市场结果就是土地越来越少，每个企业都想去抢地，抢不到地只能退出上海滩，在北京抢不到地就从北京走出去了，一线城市拿不了地，到二线，二线城市再抢不到地难道回到三四线城市去吗，可能不行，那就得转型了。秘书长可以带领我们大家去转型。所以未来这些热点城市地价还会继续高涨，政府现在只能通过调控房价来抑制房价不要过渡增长。未来可能会加薪，加薪可能会带来房价的变化，这个有机会再说，谢谢大家。
    钟彬：我想请杨总介绍一下，这样的背景下您怎么看行业分化和并购的趋势。
    杨尚平：房地产行业本身就是资金密集型的行业，资本属性是非常非常明显的，我们十几年以来还是以重资产的形式，所以我们一直到现在为止还是这样子的，从2014、2015年以来包括到现在，特别强调资本的属性，前面几位老师都讲到企业的并购，从2015年开始有很多并购的案例，包括央企也是资本的流动。所以我觉得其实房地产行业资本的属性是越来越显示出来，其实现在应该讲地产压力是很大的，刚才讲泡沫的问题，我觉得房地产泡沫可能还遥远，但土地的泡沫估计有点，我刚刚从南京回来，一个很好的消息，买地不用拍地了，所以应该讲房地产的资本属性确实是我们必须要考虑的，现在企业的并购是资本属性的显现，企业之间相互合作越来越多了，股权之间的合作分地操盘，现在应该讲这两年比往年任何时候都要多，现在合作也容易很多了，以前都是你死我活，现在无所谓，赚钱就行，都是一样的。
    我们看不一定要重买地盖房卖楼去赚钱，我们也可以从存量房产收购并购，再开发，提高租金水平，提高项目估值，通过整卖也好，分开卖也好，来退出，也是体现资本的回报的方式。我们这几年从去年以来，我们在土地方面缺失有一些机会，今年参加了30、40次，从苏州、广州、上海、成都都没有拿到地，我们在香港8月初刚刚拿了一块地，也做了一个平衡，我们借的钱是香港借的钱为主，目前资产是在人民币市场为主，所以压力是蛮大的，做境内外人民币的流通也是对于我们来讲是一个资本的均衡。谢谢。
    钟彬：现在我请汪浩，你是财务出身的CEO，你自己怎么看我们今天的主题。
    汪浩：谢谢秘书长。我刚才听了何老师讲话我特别认可，因为刚才何老师讲的话提到了一个全世界各国经济在比烂这么一个词，现在开发商坐在一起争一块地的时候，你别拿了，今年你拿了四块地了，该我拿了，大家在一起说说。你想想如果全球几大经济体央行行长坐在一起他们在说什么，会说你不要再降息了，该我去了。大家想象全世界如果几个央行行长像我们一样坐在台上，大家说的不是房地产的价格，是说你今年发了多少钱了，你的利率降到负了，不能再降了，其实是一回事。今年全世界大家坐在一起，大家比的是谁，谁的经济增长虽烂，谁货币发的多，谁利润降的就低，其实情况是一样的。
    回过头来全世界如果所有央行行长讨论是这个话题，如果你今年6月份、7月份去参加国内的这几大银行的会议，所有的人讨论一个什么问题呢？大类资产配置，所有银行和保险在说，上半年股票债券都不好，配置在哪，说投房地产吧。所有的银行坐在一起说大类资产配置，我就配房地产，其实现在房地产公司并购，项目什么情况我们总说你不用跑的过快，你只要跑得比那两个人快就好，也许两年三年货币会下来，那你怎么办呢，你的资产规模变大，你就可以拿到很低的资金成本，再兼并合并，真的来的时候剩的就是30%。房地产那个熊一定会过来，我不担心熊过来，我只要担心我并购以后拿到地以后，我进到前30就OK了，所以这是我看今天大并购的背景，其实就是国内机构讨论的话题，央行行长讨论的话题，你跑的快就OK。
    钟彬：请赵总您从您的角度来看看主题，关于行业的并购与分化的。
    赵兴林：先说一下分化，我觉得咱们国家的房地产经过近30年的低速发展，我觉得房地产的分化现象比较严重，我觉得有两个特点，一就是在区域上我们发现一二线城市的房地产和三四线城市的房地产现在基本上是冰火两重天，三四线城市房地产转型，我们提出城镇化，我们认为是将来发达国家美国、日本的路线是一致的，不是城镇化和城市化而是城镇圈化。我们深圳周边有一个楼盘，原来卖的比较慢，进入今年以来卖到一套也没有，以至于现在新货量开发跟不上，所以说未来如果假设我们个人想投房地产，你再选一些中部或者西部小城市投，我觉得那是没有机会的，还是要向集中的环境投。真正三四线城市怎么去走，我们自己公司也在做这样的探索，我们发现我们公司今年是刚刚转型，就是说我们也在围绕着原来做单纯的地产也在向旅游、文化产业去转型。比如说现在在芜湖我们投了一个项目，原来单纯做一个地产项目，也是经营起来也是相应的比较平稳，并不像其他北京、上海这样的项目很有很大的趋化分值，那么怎么做，我们做了商街，商街配套周边服务，这样形势稍微回暖，有一些变化。
    谈到并购这块，今天谈这个主题大概受一点影响，我们公司也在做一些多产业链、多产业化的并购和整合，我们也在做海外项目的并购，通过我们的项目，我们项目在整个地产圈不是很大的一个，但是我们认为我们要有一个比较特色化的并购之路。比如在韩国济州岛并购了一个渤海的牌照，这是大家比较陌生的行业，在地产做这个也不是很多。这个大家私下可以多交流。我们在悉尼、马来西亚都在探索，我的意思并购大势所趋，中流的企业也在积极进行并购，积极转型，我想大的企业包括其他的房地产企业走上并购化的道路，我觉得是一个非常正常的趋势或者现象，谢谢。
    苏健：我想首先就是说关于房子，我理解房子本身就是有居住功能和投资功能，就像小三比较的，当然也有男小三，因为人本身就有社会属性和自然属性，当社会属性拉力比较强，我首先考虑要去吃，吃饱了要穿好的。房子从这个角度来看，大可不必考虑房子，北京来说房价超过三万以上以后，有资产配置和更新换代，考虑收入和房价上涨不匹配的时候，原来有房产的，您还是很有信心可以换一个更好的，为什么这么说，就是关于房地产的并购、大金融，到了这个时代我不敢妄言，毕竟现在这个行业比较活跃，房地产到了黄金时期，现在金融创新性的工具还没有出来，如果有一个很锐利的金融创新工具，我觉得那时候可能房地产行业会真正大并购。
    那么现在主要的特点我觉得是更多体现在房地产企业做大了，或者说产业链的上端再去寻求更好的蓝海或者更高的制高点，其实房地产之间的收购我看失败的案例好象比成功的要多，谁也不服谁，小地产商收购还好说一点。金融和地产的结合也到了非常关键的时候，对应地产的发展，我们也在思考，我们作为城市类的国有企业来说确实挺不容易，我一直说我们企业能做到现在的规模是非常不容易，地产这块今年大概400多亿吧，为什么？我们的人才不能说是市场化的，更倾向于国有融资考核指标，也不能配车，这种情况下我们做到现在的情况，所以我们也在思考转型，无论是金融意识也好，还有就是金融控股房地产也好，还是得落地，我们现在思考也不是太成熟，但是房地产是我们现在重点研究的，一个是城镇化，这个城镇化，我们现在跟北京市政府有一个基金，专门对北京市的乡镇区域整体改造，包括产业孵化等一个阵营一个阵营去做。另外就是说地产可能真正能够改善大家生活质量，能够给大家的生活带来不一样的东西，这可能是我们要思考的，产业地产太泛滥，我们现在研究到目前为止，我们投了12个，单体店的数量细分应该是前三年。
    我们这次做跟以前不一样，我们2009年也走了一些弯路，成了一个商业，我们那么点住宅，住宅卖了以后收点收入，回去提高我的商业。这个班子主要影响就是能做到很纯粹很标准很高质量，所以我们现在基本上就是专门做房地产。我们基本上开店之前会进行很充分的沟通。
    钟彬：刚才两位嘉宾都特别提到了，我觉得跟平常聊的不太一样的地方，比如说苏总特别提到并购未必都是成功的，赵总提到并购不一定是这个行业，可能是跨国的跨行业的。
    郭玉娟：我们银行界是在刀尖上跳舞，今天这个话题我大概是讲三个观点，一个观点就是说房地产业和银行业，我是把银行作为整个金融业，都应当有一个新的常态，这种新的常态我们已经做好了预期准备，银行业是一个弱势群体，我本人是在银行，我已经感觉到要不为什么会提到银行业是在刀尖上跳舞，因为我是来源于银行风控导线的，看到很多不良，一单不良或者两单不良，有可能把全年的利润持掉了，所以我们非常谨慎进入到每一个项目里面。银行的新常态带给我们精细化的经营和服务的差异化，经济转变我们已经早几年开始了，但是现在上市的16家股份制银行已经是各有特色，相应的我们对地产有几家银行发展比较雷同的几家银行，像华夏、中信、还有平安，我们重点是hold在房地产企业类的，但是对房地产类的现在的大并购已经开始了，我们各家银行已经做好了准备，就是房地产业和金融业已经从并购思潮中已经开始牵手了，我们已经有过操作的案例。
    第二个观点还是结合比较契合主题就是并购，并购应该是大家看到了，今年整个尤其是央企和国资委的企业，房地产类的都开始不断在整合，而且在这一轮的资本大潮中，央企和国有资本企业拿到的资金成本应该是很低的，我们也要考虑资本成本，有时候看我们利差在收散，银行资金来源于储存存款，我们到了银行首先买的不是固定的我一年要存固定的，我买的是保本的理财，很多是在4.5甚至是5，但现在已经在下行，央企融资成本是多少，我们这里有央企的，我先不说了。确确实实整个资本成本利率差在缩小。这种情况的出现是不是因为金融资本的助推，但是集中度已经越来越高，北上广深这个地方占主线，资金助推肯定有这方面的因素，还有一个因素就是并购，所以说资本大颚还有大的地产商能飞速发展关键因素就是并购，并购从并购的过程来看，从2013年开始，那个应该是叫简单粗放的一波并购，今年开始应该是进入到了新的2.0版本，2013年之前是1.0版本，2016年过后是2.0版本，是金融业的，中国有一句古话，说宁可一斯进，莫在一斯停。商机是稍纵即逝的，金融业不会失去房地产业的并购潮，这个过程当中银行、保险是属于比较谨慎的，我们看的就是要合规，然后我们才会去考虑效率和杠杆的作用，今天正好也有很多是房地产业的，我跟大家也在交流，不是说大家我第一要务要看收益率是多少，我要务要考虑合规，尤其是在今年6、7月份，大家可以关注银监会、证监会连续出台了三个重磅式文件，一个是对上市公司资产重组规范要求，还有银监会对银行业理财规范理财的要求，还有对证券公司、起获公司交易的规范，这不是对我们束缚手脚，是在规范交易流程，有一个降杠杆，今年国家经济工作中三降一去一补，去杠杆是我们重中之重的，但是在降杠杆的过程中，我觉得刚才刘老师也提了，资产证券化业务包括金融产品的创新，我们现在已经在开始，刚才提到很多是个贷，个贷是国外做资产证券化，个贷我们和招商银行正在研究房地产类的个贷的例子，但是毕竟中国的金融体系和国外金融体系是不同的，所以我们先从对公益开始，还有今天大家也都提到从今年上半年或者截止到8月份，整个金融类的融资对房地产类的融资其实跟去年同期相比是增量了50%，但是打开这个结构看，增量大部分是对公的，主要是对房地产类企业的增加是比较多的，对个人住房增量确确实实跟去年同期相比是增加很多，但对公来说还是减少的，所以整个产品创新也是在加速，而且银行还是有很强烈的要求，要出表，加杠杆。因为银行也是一个企业。还有一个我们要把金融产品创新和产业怎么样更好的进行融合。金融机构要把行业吃透了，我们才能做到产融相结合。
   跟大家分享一个数据，这个数据还是北京的，今年上半年北京市的房地产投资是1670亿，跟去年同期相比是减少的，减少了7%，从土地交易上来看，今年上半年北京市土地交易是21种，城区内只有两宗，海淀和朝阳，95%以上的土地的交易都是在城发区之外，商品房销售增量和去年相比增量了14%，这个数据细心的人能琢磨出来，为什么北京是今年上半年房地产价格是在上涨的，可能就是因为可交易的土地是在减少的，还有很多高端的项目也是丢失了，再加上在京津冀一体化，还有通州的建设，这些大的项目在银行角度也都在参与，刚才提到城镇化基金，城镇化基金我们也在做，包括跟国安做的基金。这也都是一个形势，站在北京地区这么一个形势，但是作为银行界来看，我们跟同业也交流过，怎么去把控房地产的风险。我们既要在市场沟通中要把握住市场商机，还要防范系统性风险，这个系统性风险就是我们要做好增量，增量有序结构优化，要把客户做成分类管理，名单制管理。银行是在刀尖上跳舞，如果一旦出现一个大的，我们一年利润可能还没有那么高，所以可能这一年的就白做了。所以在银行表内融资来看是风控和经济形势还是要息息相关的，这是讲的第三个观点。
    整体来看，我觉得房地产业应该是2016年迎来创新发展之年，在并购大的趋势下，所以市场分化再加上并购的趋势，再加上优胜劣汰的淘汰，可能是一个大的发展趋势。我大概讲三个观点，谢谢。
    钟彬：非常感谢。房地产也是一荣俱荣，一损俱损。我们今天讲的主题是大并购和大分化，我想一个企业一个行业只要有品牌一定要可持续发展，因为可持续不仅仅是企业，包括消费者，包括投资人，也包括国家，也包括公众，是有各方平衡才能可持续。所以根据我们组委会的要求，因为时间已经到了，再次感谢在座的各位嘉宾对我们非常精彩的分享，谢谢。
    张杨：也感谢钟彬秘书长非常精彩的主持，而且他马上还要赶飞机，也确实非常辛苦。接下来抓紧时间进行第二场论坛，媒介就是讯息，可以讲今天这个时代讯息的传播可以讲无处不在，今天在会场现场就有来自网红的四位美女，在进行直播，在映客上进行直播，我不知道他们在哪个角落，在哪个方位，待会可以打个招呼。接下来一起来讲讲其实在网红时代地产的品牌的价值的塑造和传播，我们请上几位可以说跨行业的几位贵宾，首先有请包冉先生、段涛女士、白许晨、吕海洋、罗海闽、吴苑网红。
    大家对这个话题听起来还是很兴奋，首先我想先问问吴苑，咱们先给点掌声吧，难得可以说跨时代的行业坐在一起，这个很有意思。今天这个话题很简单，就来聊一聊这个时代的情况下，这个前提下，地产的品牌下怎么传播，我先做一个小调查，在座的包括现场所有来宾，没看过网红直播的举手。你们已经被拍到了沙滩上，很少，比例很低，不到10%，大部分都看过，台上几位应该说我看年龄层次都很年轻，多少都会分享过。我们还是先问吴苑，你现在粉丝数有多少。
    吴苑：现在我主要在映客上做，映客粉丝大约有5万左右。
    张杨：那你每天大概聊什么话题。
    吴苑：一般就会每次都会选定一个话题，围绕着那个话题大家一起来讨论之类的。
    张杨：你觉得今天参加完地产论坛，如果下一次直播会涉及这方面问题吗。
    吴苑：会。
    张杨：接下来还是把话筒交给前几位传统行业的参与者，先问问包总，能不能先跟我们讲一讲您所理解的网红时代，先说品牌价值，在网红时代您认为什么特点。
    包冉：现在直播也好，什么也好，这都是表象。本质是什么呢，叫21世纪什么贵，不是人才，不是房价，是流量。
    张杨：降费提速。
    包冉：那是运营商的流量，我说的流量是互联网上关注度，我们知道中国互联网被三大家垄断，BAT，现在我们要推广一个APP，要花巨额流量，买百度的关键字，要上头条等等的。现在我们看到出现了一批能够自己创作出内容的IP，同时拥有自己的粉丝，能创造流量的人我们都定义为网红，网红不一定是漂亮美女，也可能是大老爷们，也可能是小孩子，网红分层次非常丰富，他们共同特点是有粉丝，能创造原生的流量，原生的流量带来的是关注度和转化率，我们看到很多网红他的流量过来以后，转化到淘宝商店，或者转化到自己在线商店。再一个例子罗胖，他在卖各种水果和书籍，也把自己流量优化转化。再进一步谈，不光是转化，还有分化的筛选，现在八亿网民，不是八亿网民都是我的客户，做任何商业都有自己的细分市场和细分用户，怎么能细分，用内容来细分，用标志性的主持人网红主播细分，这样既转化流量又细分流量，我们得到的就是精准用户。所以品牌价值在今天这个时代要立在精准上。
    张杨：对，房地产商也是，以前都是盖房子，但今天不一样了，都要进行细分。我看到一个统计数字很有意思，95后的统计70%的95后认为将来可以尝试通过网红主播的路线实现自己的就业，他会把所有就业选项里面70%95后认为网红是其中一个选项，这个在过去很难想象。接下来话题给段总，我们是很多年的好朋友，您觉得在网红时代到来之后，您在营销上这一两年有变化吗。
    段涛：互联网经济改变了整个游戏规则，也改变了传统企业，游戏传统企业无论是创新还是我们的思考、思维的模式，所以在房地产这个传统行业，当然我是代表远洋集团，我们这个企业毫无疑问基因里还是有创新的，我们会关注不少新事物，包括网红，所以我觉得在网红这个事情上面对我考虑是两个层面，一个是对于这个组织本身的品牌建设，这方面的价值，还有当然是它对于地产项目本身的一些规模和带来的价值这两个层面，无论哪个层面，我觉得核心的还是产品本身，还是产品本身所富有的设计、规划、内涵等等。
    张杨：段总的意思就是内核要确定好，外延的东西再跟全新的时代进行搭建，进行对接。接下来把时间交给罗总，罗总来自不是地产行业，做电梯的，我们也想了解一下类似于像因为去年我记得我们的对话，现场有小米，有华为，今年我们把电梯厂商，电梯品牌请到现场，对于您这个领域来说在今天这个时代话语权变了，语言生态变了，做营销的时候包括品牌塑造的时候，您自己的感受是什么，有多大的变化，变化在哪。
    罗海闽：首先我们做制造业，对品牌理解和大家观点是相同的，品牌背后是什么，是品质。我们做制造业来看品质更好，什么品质呢，就是用最低的成本生产出最有用的产品，那么我们作为制造业企业能秉承这个观点，要打造这个品牌，也是有难度的，需要时间积累的。但是我想在品质上超过他们，或者接近，这个是容易做到的。怎么办呢？创新的办法来提高我们产品的品质，实际上房地产就是交互工具，交互工具重要的特征是页面和安全和输出，那么想把房地产让客户能体验到更便捷的交通，就两个办法，增加电梯速度或者增加尺寸，这都会使我们的建筑面积增加，老百姓买的房价会更高，特别在土地比较宝贵的条件下，我们能不能既增加量，又减少土地的使用，我想我们在品质上和国外的老品牌有些差异。12层以上楼要放担架，我们是国家品牌，基本电梯除了国家机关电梯改造，在北京嘛，新楼房用的很少，我们大概会在三线城市量比较大。国外大的品牌很简单，担架很容易，空间做大，使整个设计变得非常麻烦，那么我们经过长期的研究，用传统的做法把电梯做大，同样是标准担架，我们都配了，这样解决了符合了国家12层以上电梯要放担架的要求。
    实际上就是提高楼盘的品质，同时又不增加成本。假如说我有钱，我愿意把空间做大，那你可以把电梯做的更大。从这个角度来分析，我觉得品牌实际是品质，这个品质到底能给客户带来什么体验。我们通过产品延伸发现我们这种电梯是节约土地的电梯，我们电梯按15层算，一层电梯能省10平米，那你想北京的房价呢。
    张杨：谢谢罗总，再给您十秒钟。
    罗海闽：除此以外安全，大家知道现在电梯从外面30毫米的缝隙，我们怎么办，我们现在分析变成零了，小孩的脚、高跟鞋都不会卡进去。
    张杨：谢谢，掌声送给罗总。凡是能把自己品牌推荐会搁到论坛上都是有创新。接下来还得问问白总，白总房地产企业确实还是面临着很多调整和改变，你们在实际项目推广上因为你也是做品牌的，有没有在今年和网红或者直播全新手段结合，有没有。
    白许晨：有，我们现在在郑州的楼盘，长期助场，变成新的尝试。
    张杨：给你们项目带来什么变化。
    白许晨：我觉得有几个方面，现在新时代我们的品牌可能比较关键的就是内容内涵的传播，无论是现在常常说的或者是房地产品牌在现在这个时代面临的挑战就是内容通过通路能有更好的体现，现在我感觉还是有一部分不能解决的现在的网红还需要在如何传达商业表达的内涵上，需要能解决知名度，如何体现美誉度、忠诚度等等还是需要进一步努力。但是网红给我们非常大的启发就是说我们已经进入人头化的时代，我们现在这个时代提醒所有人必须把自己的品牌打造成为一个人格化的象征。
    张杨：就是所谓的IP。
    白许晨：消费者会觉得像网红一样很亲近，也有情感，这个反而会带来新的挑战。
    张杨：能不能分享一下您现在那楼里有几位网红。
    白许晨：有一些营销的节点，有三到四位。
    张杨：都是年轻漂亮的女孩是吗。
    白许晨：对。
    张杨：结合之前说的经验，有没有再引进网红的时候，在年龄上，在性别上，职业上做一些调整。
    白许晨：可能会有，我们毕竟是想传达好项目自身的特性，内涵，而不仅仅就是只是借助这个平台增加一些曝光度。
    张杨：谢谢。接下来把时间交给海洋，跟海洋也认识很多年，他本身是传媒大学，他现在做房地产属于不务正业，不务正业就对了，因为去年的时候他有参与我们论坛，现场跟小米、华为都有对话，今年更时髦了，我们要紧跟时代的发展，您觉得在网红前提下讨论地产品牌，对你的启发是什么。
    吕海洋：首先网红时代已经到了，所以我先坐在网红旁边。然后就是实际上我其实应该是最近真的感受到网红的能量，上周六我做了一场活动，是我们一个项目的仪式，我们现场请了小鲜肉叫李易峰，一个小时新浪关注度一千多万，现场也有映客直播，一个小时新增粉丝很多，腾讯是2.5万次，所以无论大家认不认可这个网红时代已经到来了，一场发布会做成娱乐性的大事件，我觉得我们真的应该去学习，去感受。
    张杨：你们请李易峰的时候想过这个事吗。
    吕海洋：没有想到他的影响力在直播包括映客，还有诸多的李易峰的粉丝，制作了假的工作证到门口痛哭流涕。我真的没有想到。
    张杨：接下来把话题交给吴苑，网红的特点就是开了机之后自己想说什么说什么，咱就给你三分钟左右，你想说什么就说。
    吴苑：我作为90后，我们小的时候可能传播的媒体就只有电视、报纸之类的，网络、手机，逐渐宣传的全层化，微商、直播平台就开始越来越流行，王思聪经过他炒作，网红这个词越来越被大家所熟知。
    张杨：这都是你们网红的偶像吧。
    吴苑：还好。网红这个词就开始被大家所熟知，网红就是为了满足大家消磨时光，后来越来越变成了媒体、企业开始宣传，可能看中了网红背后粉丝数量，还有隐藏的消费能力。
    张杨：那你今天听万传统行业人物表达的观点，你现在对他们说到的房地产和网红的嫁接有什么新的感觉，或者接下来从你的业务上有没有新的拓展。
    吴苑：我觉得有。
    张杨：哪些可以尝试。
    吴苑：我觉得展开讨论话题了。
    张杨：可以通过直播的方式，我们直接直播，可以讨论。包括罗总的电梯，我看你个也挺高的，到那卡不卡，也可以直播。我觉得传统媒体网络直播对于我们内心的或者感受的冲击力还是很强的，我们会发现原来我们说一个事怎么跟别人分享，我们是通过语言跟别人分享，现在不用了，现在可以拿视频，通过实时直播也跟别人分享，这是很大的变化。接下来倒着来，我们还交给海洋，你觉得通过今天的大家启发也好，下一步结合你的本身品牌，因为有的品牌适合不同的，网红也细分，可能觉得接下来怎么结合会更好一点。
    吕海洋：刚刚也听这位老师也提到，我觉得网红首先其实自古就有，那个时代没有朋友圈，没有经纪人，已经那么火，已经是国民偶像。之后有榜样，国民的力量高高在上，影响大众。之后时代变迁，出现了偶像，这类偶像在自己的领域我认为是来源于有自己帮派的支持，比如张杨老师，他身后有巨大的团队，他就是年轻人的偶像。之后像吴主播这样网红时代的到来，用个人的魅力形成自己的价值，我们房地产商实际上我觉得我们应该也是从网红去考虑，比如说我的产品，我希望它能真正从网红走向偶像，成为行业的榜样，首先是见众人，然后见天地，见终生，我们希望能成为整个行业的榜样。
    张杨：谢谢，接下来再问问白总，刚才讲还会继续尝试，但你觉得网红时代对于地产品牌的塑造或者传播目前来看弊端在哪，有没有什么瓶颈，或者有没有什么困难。
    白许晨：谈到知名度，究竟对品牌塑造的内涵究竟能起到多大作用，我觉得还是可以考虑的，因为从实际的效果来看，主要还是提升品牌知名度，进一步带动销售还需要考虑。网红和社会上出现任何热潮一样，肯定是迎合一个时代大家的社会心历，需要它才会红，不需要它不会红，既然红了肯定有强大的社会需求，如果在网红现象背后挖掘大众的需求，来应用到产品以及传播上，我觉得这才能对我们产生真正有用的价值。
    张杨：关键是嫁接。
    白许晨：对。
    张杨：接下来把时间交给罗总，能不能讲一讲作为传统的生产制造业，跟现在的网络时代您觉得怎么嫁接能更合理。
    罗海闽：我觉得传统制造业和网红的嫁接可能会更大，比房地产还要更切实。
    张杨：电梯里放视频，很多人物就是网红。
    罗海闽：我还要讲产品，现在开发商可能会更多买产品，不会关心产品本身的东西，通过网红来聊，说某某电梯重心很小，没有了，客户说我要买这样的电梯，倒逼开发商买我们这样的品牌，那不就是提高我们知名度，所以网红对传统制造业是非常好。
    张杨：谢谢。交给段总，段总从事品牌传播二十年的时间，是不是确实现在这个时代，尤其近三两年变化特别快。
    段涛：太快了，除了拥抱这个时代之外没有别的选择。所以我想问一下海洋请了这么高的明星，对于销售和购买力的结果是什么样的。有数字吗。
    吕海洋：之后来店都会爆增。
    张杨：身后承载很大群体。
    段涛：对，就像我刚才提到的网红经济时代对于品牌建设也好，塑造也好，会有两个层面的不同的对待，在产品这个层面确实我们还是观望的比较多，当然今天海洋跟我讲了以后我觉得信心上来了，我得跟我们营销去做一些沟通，或者请海洋跟我们做一些交流和培训。为什么我们会在产品这个层面会更多是研究关注和学习呢，就在于首先我们在于看到房产产业本身来讲还是太高价，现在网红经济真的能产生经济的还是像服饰、时尚业快销品，相对来讲我们还是对于只是提高关注度而带来不了购买力，转化不了销售，我们还是有谨慎的对待的。
    第二就是我们也还是要看我们自身的产品本身的调性属性，他的定位，相对来讲我们会认为可能网红的接受程度对于比如说80年代、90年代尤其是像宅男，海洋可能会向吴主播这样的美女特别感兴趣，他回家在家里面买房说了算的还是他太太，纯粹更多是颜值。所以我觉得在这个层面上也有过一些考虑，毕竟我们希望通过互联网这个平台，除了我们看到颜如玉以外，更希望他能搬走黄金屋。
    第三个想法确实还是一个会不会有审美疲劳的担忧，对于通过房地产产品这种状态，这是对于产品层面我们在对待网红经济这块有这样的看法，对于品牌，集团品牌或者说公司品牌这块，远洋还是比较低调的企业，毫无疑问，这些年尤其是这两年我们还做了不少尝试，当然可能跟网红去进行直接合作还没有做过，但是我们是在塑造网红这个层面做了一些动作，我们的李明总裁希望把他塑造成网红，当然作为公司的CEO具备这样的先天条件，他本身就是企业明星，但以前他太低调了，不会参与到这样的话题当中，但是他现在毫不犹豫会支持我们，现在远洋希望通过健康产品这样的理念，去开启一个真正的健康生活时代，这个是我们从上到下，从李总裁在推的，所以他从5、6月份开始，已经在无数的论坛、新闻发布会去站台，包括今天早上也做了大概一个小时的演讲，还担任主持人，他想把他的健康产品和政府领导和嘉宾去分享。我是做品牌建设的，我们认为品牌建设是每个员工的品牌建设，而不是集团那三四个人的建设，所以我们通过一些模式机制，比如说我的图片库，比如说我的宣传片，基本上我们从今年张老师如果知道，今年远洋刚刚做了品牌换新，从这几个月我们但凡涉及到这些活动，我们都有我们的员工他来作为其中主角，这背后对于员工参与到品牌建设当中还有非常好的两个作用，一个他们的价值观，他们的形象可能跟公司的要求，跟公司的气质要求很吻合。第二个员工通过参与，也非常有传播的意识，其实员工背后紧密的就有五六个家属，相对的亲密关系程度的朋友可能有一两百人，其实也是在对公司的价值观做更广泛的传播，而且还精准有效。
    塑造网红，是在一些公益慈善的活动，我们有一个远洋基金会，更多是帮扶边远少数民族地区落后地区的孩子受教育的全过程，在一些公益活动当中，我们也尝试着让我们公司像吴主播年轻漂亮但是有非常强的爱心的小女生，娓娓跟小朋友们或者说跟社区的居民们去讲述我们相关的故事，所以这是我们的一些尝试。
    张杨：谢谢。尝试可以值得鼓励。因为包总就是研究互联网的，接下来把一个问题留给您，您觉得网红会不会转瞬即逝，接下来发展趋势是什么。
    包冉：不会转瞬即逝，今天以直播平台为主要阵地，我给出几个名字，大家都记得，芙蓉姐姐大家还记得，芙蓉姐姐已经正式转型到娱乐圈了。东哥他媳妇，那个转型的更彻底。还有很多很多，早一代可能是通过论坛，靠博客天涯。第二句话从刚才各位嘉宾的发言来看，我都特别认同，我觉得表达了同样的意思，就是尊重，尊重大的趋势，只有跟趋势踩对了步伐节奏，你才能跟上趋势。现在趋势主要是两个趋势，一个趋势现在是一个自媒体的时代，我们整体思维还停留在我们是主流机构，现在很快被解构了，人人都是媒体，人人都是主播，过去当主播门槛很高，现在门槛在降低，当然有区分，但是更立体了，给了每个人畅想的可能性。
    我想补充一点，除了尊重趋势以外，我觉得要敬畏，敬畏各种专业在风口的现象可能出现的情况，要敬畏水可载舟，亦可覆舟。敬畏是双刃剑，既能伤害品牌声誉，也有可能挽救品牌声誉，这样一个时代直播的平台，网红的天下，如果我们企业遭遇了品牌价值危机的时候，能不能有迅速的能力，借助这些品牌尽可能的挽回损失，这可能是一个新的课题。
    张杨：一方面确实在新的时代我们要创新，不创新没有发展的可能性，也就没有第二个字活力，同时在这个时代我们要敬畏，敬畏的做法就是我们要通过联动和包容的机制，让两个看似原来根本不可能产生交际的行业产生巨大的交际产生巨大的价值，塑造成很多优异的品牌，这是我们要思考的。
    谢谢几位。
    接下来这个环节更加重要，是今天重要的环节，我们看到了有2016中国房地产企业品牌价值峰会，是通过由中国房地产报社全年房地产商会发布的，对规模应收包括资本市场的表现还有净资产的收益率还有社会品牌认可度多项指标监测发布的，通过网络投票经过几个月时间的筛选敲定了50强的名单，接下来通过一段录音了解一下2016中国房地产企业品牌价值50强。
    （50强发布）
    接下来发布2016中国房地产企业品牌价值排行榜活动荣誉榜。
    请以上企业的代表上台领奖，同时掌声送给他们。有请中国房地产报社社长栗文忠先生来到台上为他们进行颁奖。
   
   

乐居视频 04-26 12:15

时间：2016年9月8日下午
地点：钓鱼台国宾馆5号楼
主题：2016钓鱼台地产峰会·中国房地产企业品牌价值排行榜
会议内容:

   
        张杨：大家下午好，我特别喜欢这个开始，头一次我能站在这个位置听某一个声音可以让我上来。欢迎各位来到2016中国房地产企业品牌价值峰会，我是张杨，欢迎各位。
      

乐居视频 04-26 12:15

由全联房地产商会和中国房地产报社联袂举办2016钓鱼台地产峰会暨中国房地产企业品牌价值榜在金秋9月8日的钓鱼台国宾馆启幕。会议议程：